回眸2008年醫藥市場呈現五大特點：

　　一是醫改拉動市場放量，仿制藥、普藥發展空間擴大；

　　二是農村市場潛力釋放，藥品配送體系的建設是開拓農村市場的重中之重；

　　三是行業競爭更加激烈，競爭繼續圍繞渠道展開；

　　四是降費增效任務依然突出；

　　五是政策助推醫藥產業結構性調整，“整合、提升、競合”特征凸顯。

　　2008年的醫藥市場仍然充滿了變數：新藥審批嚴格控制，普藥下沉終端，商業企業加速整合，區域渠道話語權進一步增強。

　　購銷穩定增長

　　2008年，盡管金融危機席卷了，但是中國醫藥購銷仍然保持了穩定增長的態勢，這不僅來自于人類對藥品的剛性需求，也由于中國正處于完善醫療保障體系的上升通道，財政給醫藥市場擴容提供了強有力的支撐。

　　2008年1~7月，全國七大類商品累計銷售2181.76億元，同比增長14.26%。其中，藥品類銷售1646.04億元，同比增長15.1%；中成藥類銷售360.89億元，同比增長14.13%；醫療器械類銷售29.02億元，同比增長3.04%。2008年下半年，在性金融危機的影響下，四季度雖然出現市場購銷放緩的態勢，但是全年醫藥購銷穩定增長成為主旋律。

　　在醫藥市場的總體銷售中，醫院銷售增長強勁。全國320家樣本醫院的跟蹤數據顯示，2004~2007年，醫院用藥總金額年平均增長率為20.17%，2007年樣本醫院用藥的總金額達350.3億元，增幅28.7%，是近4年的增長高峰。而2008年上半年的數據顯示，醫院市場繼續保持了強勁的增長勢頭，增長率達到32.76%。在醫院銷售中，合資企業的藥品所占份額繼續穩步增長，從2002年的31.6%上升到2008年上半年的34.2%；國產藥品的市場銷售份額略有上升，從2002年的47.9%上升到2008年上半年的49.3%；份額下降較大的是藥品，從2002年的20.42%下降到2008年上半年的16.5%。

　　從醫院銷售的數據可以看出，近年來合資藥品的市場銷售增長迅速，與國產藥品分庭抗禮，其潛在原因仍然是“以藥養醫”的醫療體制并未改變，國內藥品同質化嚴重，低水平競爭，研發乏力，新藥審批速度放緩，國產藥缺乏競爭力。而隨著逐漸完善醫療保障體系，農村市場的規模迅速擴大，國產藥下沉終端的趨勢明顯。目前，農村市場規模已經達到600多億元，同比增長20%以上。

　　農村市場和零售市場的繁榮正在成為生產企業關注的焦點。

　　公開數據顯示，2008年我國“新農合”覆蓋人數已經達到7.3億人，每人的籌資標準不低于100元；城市居民和城鎮職工已經在去年完成覆蓋，共計4.2億人，籌資標準分別為180元和1400~1500元。2008年，我國投入公共衛生建設和醫療救助的資金分別達到90億元和50億元。這些資金拉動了醫療需求，未來國內醫藥市場的總份額還將大幅增長。

　　2008年，在完善醫療保障體系的進程中，各地方積探索，北京實行社區醫療機構“零差率”售藥和山東濰坊二級醫院藥房托管都是突出的范例。

　　行業集中度提高

　　2008年，重點商業企業的盈利能力進一步增強，行業集中度不斷提高。

　　據中國醫藥商業協會的統計數據顯示，目前中國醫藥集團總公司、上海醫藥股份、九州通3家企業的醫藥銷售總額已經達到773.37億元，占整個醫藥商業市場銷售總額的19.21%。醫藥商業前20強企業的銷售規模增長迅速，增幅均高于行業平均水平。其中，國藥控股有限公司增幅達到48.23%；南京醫藥股份有限公司達到44.57%；華東醫藥股份有限公司達到37.94%；樂仁堂醫藥股份有限公司達到29.57%；云南省醫藥公司達到29.51%；北京醫藥股份有限公司達到27.43%；國藥集團藥業股份有限公司達到24.72%；湖北九州通集團有限公司達到23.68%；哈藥集團醫藥有限公司達到21.37%；重慶醫藥股份有限公司達到19.69%。

　　隨著區域經濟的發展，全國形成了一批區域性。2008年，這些企業的盈利仍保持了穩定的增長。如南京醫藥構建了基于藥事管理服務為特征的現代集成化供應鏈，使經營業績穩步增長；一致藥業和國藥股份2008年中報報告利潤同比增長分別達到28.1%和45.72%?！?/p>

　　展望

　　新醫改方案即將公布實施。新年伊始，對于醫藥市場的未來前景，業內人士給予積樂觀的預測；同時，如何應對市場新的變化也成為討論的焦點。

　　終端將現變局

　　業內資深營銷專家、原中美史克總裁楊偉強認為，從新醫改方案（征求意見稿）來看，要先解決“看病難、看病貴”問題，推行基層醫療單位診制，大病患者在醫生指導下轉診，使大小醫院各司其職。在藥品供應領域，將建立基本藥物目錄，政府對目錄內的藥物“埋單”，以達到廣覆蓋的目標，重點加強農村縣醫院、鄉鎮衛生院、村衛生室三級衛生服務網絡和城市社區衛生服務網絡建設。

　　在這種情況下，未來的醫藥終端市場將呈現兩分化現象：以*醫院為代表的市場和由城市社區、農村醫療機構組成的低端市場。市場中創新藥所占比例將逐步提高，而基層市場將是基礎用藥和常見病用藥的主要消耗區。

　　行業重新洗牌

　　在新醫改方案（征求意見稿）中，涉及藥品供應的有三方面：一是制定發布基本藥物目錄；二是建立基本藥物的生產供應體系，實行定點生產、定點配送；三是城市社區醫療和鄉鎮以下醫療機構全部使用基本用藥目錄品種，其他醫療機構也要將基本藥物作為藥品明確使用比例。基本藥物實行定點生產和定點配送一直是業內討論的焦點，對此，湖北九州通集團營銷總監牛正乾認為，這對大型商業公司來說是利好消息，在選擇定點配送商的時候一定會考慮商業企業的管理和技術裝備水平，而沒有規模優勢的小企業將陷于困境。

　　醫藥市場擴容

　　多年來，我國醫藥流通環節過多一直遭到詬病?；舅幬锒c生產和定點配送可以壓縮藥品流通環節，降低藥品價格。

　　目前，山東濰坊、寧波、南京等地先后出現了藥房托管、醫藥分開的嘗試。濰坊市出臺的《濰坊市醫療機構藥房托管實施意見》規定，“濰坊市二級及以下醫療機構以縣市區為單位組織實施，醫療機構門診和住院藥房都納入藥房托管的范圍，醫療機構制定出藥品用藥目錄和需求數量，從市政府采購中心公布的藥房托管候選方名單中，按照公布的名單順序，擇優選擇藥房托管受托方”。

　　而基本藥物定點生產和定點配送，將使商業企業面臨新的市場。

　　地位穩固

　　從中國醫藥商業協會公布的2007年中國醫藥商業*榜可以看出，區域性正在崛起，特別是東中部地區，由于區域經濟的快速發展，已經形成了一批區域性。而在一些經濟發達地區，前四大醫藥流通企業已基本占據市場絕大部分份額。

　　新的醫改方案實施后，全國或者區域性將在定點生產和配送中掌握更多的資源，競爭力進一步提升，其所掌握的渠道價值將被整個產業鏈看好。

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